欄目介紹

《法蘭尼凈水人物.專訪實(shí)錄》

法蘭尼代理商、經(jīng)銷商等相關(guān)凈水人物的視頻專訪欄目，旨在挖掘凈水人物故事，分享不同凈水心路歷程，聚焦終端門店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷技巧、用戶故事以及個(gè)人行業(yè)見解、精彩觀點(diǎn)等，助力法蘭尼凈水人相互學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)，合力共贏！

本期采訪嘉賓：宋海靜

加盟地區(qū)：臨沂

人物故事：

宋總—法蘭尼臨沂辦事處負(fù)責(zé)人，于2018年從農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入凈水行業(yè)，選擇法蘭尼。經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，宋總一路開發(fā)出了臨沂當(dāng)?shù)亍叭齾^(qū)九縣”代理商，形成市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“點(diǎn)—線—面”網(wǎng)絡(luò)覆蓋，將法蘭尼打造成備受臨沂當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可的凈水品牌。一路走來(lái)，宋總終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、累積人脈、客戶資源豐厚，營(yíng)銷技巧、心得體會(huì)頗多，值得法蘭尼同仁學(xué)習(xí)。

今天，就讓我們一起來(lái)傾聽下宋總與法蘭尼結(jié)緣后的一些體會(huì)心得和故事。

Q1.什么樣的契機(jī)，讓您選擇了加盟法蘭尼？

凈水是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的需求也會(huì)越來(lái)越大。所以，凈水會(huì)是一個(gè)發(fā)展比較好的行業(yè)。當(dāng)時(shí)選擇法蘭尼，主要有以下幾個(gè)原因：

首先，法蘭尼公司實(shí)力比較大，廠房占地面積很大（約12560平方米）；其次，法蘭尼專注只做凈水。當(dāng)時(shí)覺(jué)得，既然要做凈水，就一定要選擇一個(gè)好的品牌。像法蘭尼，每年都會(huì)在央視打廣告，以及高鐵，航空等廣告覆蓋對(duì)我們營(yíng)銷產(chǎn)品都會(huì)起到很大的助力作用。

再次，選擇法蘭尼，還因?yàn)樵谖覀兣R沂有一個(gè)制藥廠，很大，做醫(yī)藥的，他們用的那個(gè)凈水設(shè)備，就是法蘭尼的。所以說(shuō)選擇法蘭尼品牌是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。另外，法蘭尼的售后也非常好（1年包換，5年保修，終生維護(hù)），而且每一款產(chǎn)品，大到一個(gè)商務(wù)機(jī)，全屋凈水，小到一個(gè)銅前置，都有太平保險(xiǎn)進(jìn)行承保。

Q2.在眾多客戶維護(hù)過(guò)程中，讓您印象較深的是什么？

有一次，我去給一個(gè)客戶換濾芯，打開門的時(shí)候，那個(gè)客戶心情非常好，家里放著輕音樂(lè)，放的還是那個(gè)《明月夜》，讓我印象非常深刻。然后他還給我沖了咖啡，讓我覺(jué)得從來(lái)沒(méi)有享受過(guò)這種待遇過(guò)，就是喝著咖啡還聽著輕音樂(lè)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？因?yàn)榭蛻魧?duì)法蘭尼產(chǎn)品是非常認(rèn)可的。他特意跟我說(shuō)，自己是做美容行業(yè)的，之前做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，就是用自來(lái)水泡枸杞，和用法蘭尼凈水泡的枸杞，顏色不一樣，法蘭尼凈水泡的顏色更漂亮、更剔透。煮水餃也是，用法蘭尼凈水煮的水餃，湯很清亮，用自來(lái)水煮就有點(diǎn)渾濁。

▲宋總團(tuán)隊(duì)上門去給客戶更換濾芯

另外，前段時(shí)間因?yàn)橐咔樵诩遥@個(gè)客戶去他朋友家玩，拿了一杯水過(guò)去。朋友就說(shuō)我們家也有安的凈水器，你為什么自己端一杯水過(guò)來(lái)啊。這個(gè)客戶就說(shuō)了，哎呀，一樣一樣。后來(lái)，他私底下告訴我，我們法蘭尼凈水啊，口感特別甜，他領(lǐng)居家雖然也安了凈水機(jī)，但口感就沒(méi)這么好。他還告訴我，每次他女兒去上幼兒園，就跟媽媽說(shuō)，媽媽，我不喝學(xué)校的水，學(xué)校的水不甜，我要喝我們自己家的水。所以，每次送女兒去幼兒園都帶著自己家的水，這讓我感觸非常非常深。

▲胡經(jīng)理下市場(chǎng)為臨沂區(qū)域代理商培訓(xùn)

還有一個(gè)例子，讓我印象也非常深刻，是我一個(gè)代理商給我講的。他跟我說(shuō)，有個(gè)客戶去買凈水機(jī)，很奇怪，去了以后稍微了解了一下就買了。買完之后客戶告訴她，說(shuō)他是送外賣的。之所以選擇法蘭尼，是因?yàn)橛幸淮?，他?jīng)過(guò)法蘭尼店門口，看見里邊有很多人在培訓(xùn)。他說(shuō)，既然有那么多人一起學(xué)知識(shí)，那產(chǎn)品肯定差不到哪里去，公司和學(xué)習(xí)的人應(yīng)該也都很不錯(cuò)。

▲臨沂代理店團(tuán)隊(duì)合照

另外，當(dāng)時(shí)天熱嘛，有一次，他從法蘭尼店經(jīng)過(guò)，店老板很熱情地把他邀請(qǐng)到店里去，倒水給他喝。他還說(shuō)，當(dāng)時(shí)天熱，喝完那一杯水之后，好像瞬間回到小時(shí)候那種感覺(jué)，水不光是清涼的，而且還有點(diǎn)甘甜，一下子就印到腦子里去了。所以過(guò)了一段時(shí)間來(lái)買法蘭尼產(chǎn)品，僅僅用了幾分鐘就購(gòu)買了。

Q3.您是如何打造區(qū)域品牌的，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？

這些年，我們不斷地和小區(qū)客戶接觸，不斷的磨煉和學(xué)習(xí)，加上胡經(jīng)理的溝通指導(dǎo)，讓我越來(lái)越懂行。我在小區(qū)做了大約一年的時(shí)間，包括和裝修公司合作、跟物業(yè)打交道，一個(gè)小區(qū)賣量也都在短時(shí)間內(nèi)有了很大的提升。

▲聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

剛開始做市級(jí)代理，我就在考慮怎么把法蘭尼品牌往一個(gè)更高的高度去推廣。因?yàn)?，如果真的想把一個(gè)品牌推廣開的話，我光在一個(gè)市區(qū)賣，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。后來(lái)我就去和公司說(shuō)，我要開發(fā)別的代理，讓公司對(duì)我進(jìn)行一個(gè)協(xié)助。后來(lái)公司也對(duì)我進(jìn)行了大力的協(xié)助，包括客戶咨詢、法蘭尼代理這塊……就這樣一起把法蘭尼代理店一個(gè)個(gè)開出來(lái)，不光市區(qū)有、縣城也有。在公司大區(qū)經(jīng)理胡經(jīng)理的幫助之下，我們又陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)了多個(gè)縣的代理商。

▲臨沂區(qū)域代理商培訓(xùn)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

所以，我從2018年開始代理法蘭尼，用了大約不到兩年的時(shí)間，到現(xiàn)在銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)初具規(guī)模了，專賣店達(dá)到了十多家。后來(lái)，我還在抖音打了廣告，不但提高了法蘭尼在當(dāng)?shù)氐拿雷u(yù)度，同時(shí)也找到了合適的區(qū)域代理商，感覺(jué)還是非常非常好的。未來(lái)，我還要全心全意把法蘭尼品牌，產(chǎn)品，推廣到更多用戶的家中。