近日，隨著沃爾瑪高層變動塵埃落定，新任總裁陳耀昌接連打出一記組合拳：首先大刀闊斧地對沃爾瑪臃腫的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了改組，裁員有助于調(diào)節(jié)體脂，降低人力成本；其次屏棄沃爾瑪在堅持了多年的“天天平價”策略，以優(yōu)惠商品的形式攻勢伶俐地發(fā)起了“低價沖擊波”，在全國80家沃爾瑪購物廣場和社區(qū)店共同推出1000多種優(yōu)惠商品。有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“這是沃爾瑪推出的大規(guī)模價格優(yōu)惠政策”。再次，對現(xiàn)有沃爾瑪門店進(jìn)行了大規(guī)模的“美容包裝”，一改過去單調(diào)乏味的賣場氣氛。大力推動店內(nèi)廣告和促銷規(guī)劃，顛覆過去循規(guī)蹈矩的呆板形象，鼓勵全店創(chuàng)收；雖然說新官上任三把火，然而這些舉措動作之大速度之快，不得不讓人猜想沃爾瑪在華策略已經(jīng)發(fā)生180度大轉(zhuǎn)彎。

?? 為何說沃爾瑪在的發(fā)展策略已經(jīng)發(fā)生變化？沃爾瑪自從進(jìn)入市場以后，一直處于布局和觀察的階段。在門店拓展方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于老對手家樂福，更多的是著眼于培養(yǎng)管理人員，培養(yǎng)供應(yīng)商，以及為美國及遍布世界的7000多家沃爾瑪商場采購廉價的商品；所以體現(xiàn)在管理上，沃爾瑪一直患有“恐龍癥”，即所有關(guān)鍵決策均需傳到美國阿肯色州，本頓威爾的沃爾瑪全球總部高層決策。甚至有沃爾瑪員工抱怨“連商場里的凍庫溫度過高，美國總部都能檢測到并打電話過來處理”。而美國沃爾瑪高層又對萬里之外的市場知之甚少，這樣難免使得沃爾瑪錯失很多發(fā)展機(jī)會。去年沃爾瑪收購了好又多35%的股權(quán)，實際上已經(jīng)變身很大的外資超市集團(tuán)。經(jīng)濟(jì)的強勁增長和沃爾瑪?shù)牟凰宗A利表現(xiàn)終打動了美國沃爾瑪高層，押寶市場；盡管先前一直傳言沃爾瑪多年一直處于虧損狀態(tài)，然而據(jù)零售計算沃爾瑪單店產(chǎn)出不菲。

沃爾瑪在華大變身

一．沃爾瑪將全面提升賣場及商品形象：屏棄傳統(tǒng)低價折扣店形象；同為沃爾瑪旗下已經(jīng)從主要批發(fā)低價折扣商品的折扣會員店，逐漸向為中高端客戶提供高品質(zhì)商品和服務(wù)的價值會員店轉(zhuǎn)變；沃爾瑪將會更加注重主流消費群體的需求，更加強調(diào)市場營銷FromEMKT.com.cn和客戶關(guān)系管理。

二．沃爾瑪將大力增加營業(yè)外實現(xiàn)目標(biāo)：在EDLP政策指導(dǎo)下的沃爾瑪反對一切與“天天平價”相違背的行動，如海報，廣告，“低價”等。沃爾瑪五種價格政策“天天平價”“讓利商品”“省更多”“哇”“低價商品”都有嚴(yán)格的適用商品范圍和經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，商品變價和負(fù)經(jīng)營申請需要非常嚴(yán)格的審批，對快速變化的市場價格競爭反應(yīng)遲緩；另外沃爾瑪長期堅持不收取供應(yīng)商進(jìn)場費，沃爾瑪長期不允許供應(yīng)商作店內(nèi)廣告，大量資源閑置：如墻面，戶外，燈箱，柱子，電梯，店中店出租，百貨組合等，可以想象沃爾瑪全面利用這些資源后，將有數(shù)億的收銀增長。

三．沃爾瑪將加快開店步伐，收購兼并將更加頻繁；經(jīng)過十幾年的發(fā)展，沃爾瑪已經(jīng)完成了在的布局：依托位于深圳的沃爾瑪亞洲總部，和深圳及天津的南方，北方配送中心，輻射東北，華北，華東，華中，華南，西南等幾大區(qū)域。。在去年收購好又多35%的股權(quán)之后，沃爾瑪已經(jīng)搖身變?yōu)楹艽蟮耐赓Y零售超市?？梢灶A(yù)計羽翼漸趨豐滿的沃爾瑪將一改觀望低調(diào)的風(fēng)格，以資本市場的強大實力大肆開展兼并與收購。