超市、便利店，如今成為消費者購物的主要場所。對于超市的促銷，一般會出現(xiàn)兩種錯誤的認識，一是認為超市不需要促銷，另外一種是認為超市促銷應該學習超市進行價格促銷，犯下這兩種錯誤的店主們都忽略了超市的經(jīng)營特點，一般來說，超市是需要促銷的，但是，促銷的進行還是需要方法的。

　　一、價格促銷的絕大數(shù)受益者是為超市創(chuàng)造主要銷售額的?？?，這些?？屯ǔ＞褪莾r格促銷的目標受眾，所以超市的價格促銷的目標主要應以提高?？偷臐M意度和忠誠度為主。

　　二、超市的企業(yè)形象、店面形象、信譽等都是影響消費者選擇的因素，所以促銷不應僅僅以提高營銷額為目標，應著眼于長遠，應在促銷的時候注重企業(yè)形象、信譽等的提升。

　　三、超市的店鋪規(guī)模一般都比較小，客流量也有限，單一的店鋪里的促銷活動很難象大超市那樣熱鬧，影響到的消費者也很有限，因此超市的促銷活動應充分利用連鎖的優(yōu)勢，形成規(guī)模效應，提高企業(yè)的形象，擴大企業(yè)的知名度。

　　四、超市經(jīng)營的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做低價商品進行促銷是起不到好的作用的，因此超市在低價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給?？蛶韺嵒莸纳唐?，只有這樣才能提高他們的滿意度和忠誠度以及重復購買率。

　　五、超市的營業(yè)額與大型的連鎖超市相比就小多了，這也決定了其促銷費用不可能很多，因此超市的促銷上應更加講究藝術(shù)，要達到花小錢大作用的目的。這就要求在促銷方式、內(nèi)容以及手段上要有創(chuàng)立，要綜合運用各種促銷方法。

　　六、超市由于目標受眾基本上是?？?，促銷的方法要經(jīng)常變換，既要新穎又要給顧客驚喜，且不可老生常談，總是用老一套的辦法。

　　七、要做好促銷后的檢查、審計工作，核對和分析促銷期間的銷售變動情況總結(jié)經(jīng)驗教訓，這樣一方面可以進一步加深對超市經(jīng)營和消費者的購買行為的認識，另一方面為以后的促銷活動提供參考。

　　促銷對于超市零售終端來說只是一種輔助手段，對于超市這種經(jīng)營形式來說更是如此，因此，超市的經(jīng)營重點并不應該在促銷上，要想贏得顧客，還是應該在顧客更關心的商品質(zhì)量等因素上多下功夫。