外貿(mào)，是對外貿(mào)易的簡稱。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)市場競爭越來越大，很多人開始將貿(mào)易重心向外轉(zhuǎn)移，這就使得外貿(mào)這一形式在市面上尤其火熱。的確，如果我們能夠生產(chǎn)并銷售出外國人喜歡的產(chǎn)品，那么就不用在國內(nèi)激烈的競爭中舉步維艱了。但是，外貿(mào)生意也并不是那么好做的，到底怎樣做外貿(mào)生意呢？下面小編為您簡單介紹一下。

　　1、了解市場和行業(yè)

　　想要將外貿(mào)生意做好，首先我們得足夠了解市場行情以及自己企業(yè)內(nèi)部的職能分工。企業(yè)內(nèi)部只要是與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的，不管是研發(fā)部門還是生產(chǎn)部門，我們都應(yīng)該充分了解。對外主要了解的是目標(biāo)市場的商品消費數(shù)量、客戶所能接受的價格區(qū)間、客戶對于產(chǎn)品品牌的熟悉程度和認可程度，以及不同市場不同客戶對于產(chǎn)品的偏好方向等等。除此之外，自家企業(yè)的產(chǎn)品介紹和公司實力介紹也要簡潔明了，這是能夠顯現(xiàn)公司實力的名片，對客戶來說有著非常重要的影響。

　　2、尋找客戶

　　在將自身準備做充足以后，我們就該尋找合適的合作對象了。想要尋找到合適的事宜合作的客戶，可以以下方式來實現(xiàn)。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)。如果您在海關(guān)內(nèi)部有關(guān)系的話，可以直接拉取相關(guān)數(shù)據(jù)進行比對分析，或者在主要產(chǎn)品的HS編碼下尋找出口多的幾個的清單，篩選其進口商數(shù)據(jù)，相信會獲得意想不到的結(jié)果。

　　展會。展會是我們拓展關(guān)系的重要場所，您可以直接參與展會，或者也可以展會頒發(fā)的含有所有展商的雜志來了解各大展商的詳細信息介紹，以及品牌負責(zé)人的聯(lián)系方式。該書籍的訂購方式可以展會活動主辦方購買，也可以網(wǎng)上郵購。

　　行業(yè)平臺。行業(yè)平臺也是信息集中的場所，在這里我們可以找到許多的客戶信息，只要耐心篩選即可。

　　3、對客戶進行詳細分析

　　廣撒網(wǎng)撈魚的方式是十分耗費時間和精力的，因此除了盲目聯(lián)系所有客戶以外，我們可以用專業(yè)知識對客戶進行數(shù)據(jù)分析和比對，比如，客戶的類型是什么樣子的，是經(jīng)銷商還是分銷商，抑或零售商、終端客戶？如果是零售商或終端客戶的話，不直接進口的可能性較大。比如可以分析客戶在近3年以內(nèi)的采購量是否與公司的目標(biāo)客戶群體重合，是否有足夠的開發(fā)潛力。另外，還可以分析其現(xiàn)在進口的產(chǎn)品品牌與價格。只有知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。

　　如此一來，怎樣做外貿(mào)生意您清楚了嗎？在完成上述步驟以后，我們就可以針對特別篩選的客戶發(fā)出電話邀請了。若我們對于自身公司和產(chǎn)品的介紹能夠吸引客戶的話，那么合作成果的可能性就會被大大提高。