現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中，曾提出“有利可圖地滿(mǎn)足需求”，這短短幾個(gè)字曾引導(dǎo)無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人從黑暗走向光明。

從有商品買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始，“缺什么買(mǎi)什么”是基本的消費(fèi)邏輯，商家生產(chǎn)消費(fèi)者需要的東西到市場(chǎng)上去進(jìn)行售賣(mài)，消費(fèi)者到到市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)自己需要的商品，由此完成一件商品買(mǎi)賣(mài)流通的商業(yè)閉環(huán)。然而，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，同類(lèi)商品的推廣往往是發(fā)生在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等因素已建立好的狹義渠道，當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，消費(fèi)者的注意力也被無(wú)限分散。

因而就有了“創(chuàng)造需求”這一說(shuō)法，去創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有的東西。改變?nèi)藗児逃械恼J(rèn)知模式雖然困難，但會(huì)賺足眼球，打通差異化賽道，做到市場(chǎng)細(xì)分，即便是需求量再少的，也會(huì)如同“長(zhǎng)尾理論”一般，累積起來(lái)創(chuàng)造可觀的營(yíng)收。

就拿餐飲小吃界為例，“雞排”是餐飲小吃界的網(wǎng)紅熱門(mén)單品，擁有大量的消費(fèi)人群，盡管整體蛋糕份量大，放到市場(chǎng)上多如牛毛的品牌之中，也會(huì)很快泯然眾人矣。這其中就出現(xiàn)了一個(gè)黑馬——口水雞排，那這個(gè)品牌有什么獨(dú)特之處呢？要說(shuō)現(xiàn)在雞排市場(chǎng)上，基本都是一塊單純的雞肉排，油炸過(guò)后黃黃的色澤，口味大同小異，并不能為消費(fèi)者留下深刻印象。此外，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既然大家都差不多，那吃誰(shuí)家的也都一樣。

口水雞排捕捉到雞排市場(chǎng)訊號(hào)，研發(fā)“多料雞排”系列：海苔肉松雞排、雙椒香辣雞排、跳跳糖可可雞排、避風(fēng)塘雞排等等。將一塊小小的雞排，玩出了大花樣，一經(jīng)面市便收獲大量粉絲與加盟商的青睞，品牌創(chuàng)立14年，便發(fā)展到了全國(guó)4000家門(mén)店的巨大規(guī)模。

例如，天津的陳先生之前是做家裝生意的，由于市場(chǎng)行情不太好，想改行進(jìn)軍餐飲行業(yè)，畢竟民以食為天，尤其是對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)不會(huì)停止對(duì)吃的追求。陳先生目前做臭豆腐小吃，生意還算可以。便想再繼續(xù)增加項(xiàng)目，多一份來(lái)源。一次偶然的機(jī)會(huì)，陳先生在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)了口水雞排，相對(duì)單一的小吃來(lái)說(shuō)，口水雞排的產(chǎn)品相當(dāng)豐富，主打的“多料雞排”十分吸睛，復(fù)合式微餐也可以滿(mǎn)足更多人群的需求。另外陳先生表示口水雞排店面形象非常時(shí)尚，是年輕人喜歡的類(lèi)型，放在小吃街里十分亮眼，直接省去一些宣傳成本。他在當(dāng)?shù)氐昝胬锲穱L口水雞排的產(chǎn)品后非常認(rèn)可，綜合考慮各方面都很合適，便立即來(lái)公司簽訂項(xiàng)目。

口水雞排，自創(chuàng)多料雞排，歡迎各位食客、加盟伙伴的到來(lái)！