同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)陷入膠著 購(gòu)物中心兒童業(yè)態(tài)如何突圍？
- 經(jīng)營(yíng)范圍：游樂(lè)設(shè)備研發(fā)，生產(chǎn)，銷售
- 門店數(shù)量：60家
- 單店投資額：50~100萬(wàn)
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
第六次人口普查結(jié)果顯示，我國(guó)0～14歲兒童超過(guò)2.2億，約占人口總數(shù)的16.6%。伴隨全面開(kāi)放二胎政策實(shí)施，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，我國(guó)將迎來(lái)第四次嬰兒潮，價(jià)值萬(wàn)億的母嬰市場(chǎng)將全面進(jìn)入高增速時(shí)代。隨著80、90后父母消費(fèi)理念的不斷升級(jí)，兒童產(chǎn)業(yè)已然變身成一片紅海。
根據(jù)RET睿意德與中商數(shù)據(jù)對(duì)全國(guó)42個(gè)重點(diǎn)城市的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2011至2015年間，商業(yè)總面積達(dá)到了916.1萬(wàn)平方米，五年間增長(zhǎng)達(dá)到驚人的538.8％，購(gòu)物中心的兒童業(yè)態(tài)占比也由5％上升至15％，2013年后加速尤為明顯。對(duì)于商場(chǎng)而言，兒童業(yè)態(tài)已然是一塊非常大的蛋糕，這塊蛋糕會(huì)變成驅(qū)動(dòng)力，促使各行各業(yè)的人都朝著這個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。但隨著更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入，兒童產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題也日益凸顯，以下選取餐飲、童裝、玩具、游樂(lè)場(chǎng)四個(gè)區(qū)塊，分析如何打破同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌重復(fù)率高的僵局。
兒童餐飲主題化，創(chuàng)立體驗(yàn)感
近年來(lái)，我國(guó)兒童餐飲業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，但與此同時(shí)餐飲企業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈?，F(xiàn)階段堆積式、模仿式，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)模式，品質(zhì)上不能真正去滿足兒童餐飲業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更別說(shuō)產(chǎn)生品牌效應(yīng)。
此外，伴隨80、90后逐漸步入家長(zhǎng)行列，他們更希望自己的后代具備創(chuàng)造力。以兒童餐業(yè)為主，融合游樂(lè)、手工DIY等多元化業(yè)態(tài)的主題餐飲品牌能在競(jìng)爭(zhēng)中更早地獲得高起點(diǎn)。
童裝個(gè)性化突破，滿足多元需求
近幾年來(lái)，我國(guó)的童裝消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大，且保持著較高的增長(zhǎng)率。2015 年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1372 億，增長(zhǎng)率達(dá)到8%，隨著二胎開(kāi)放和消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)到2017 年市場(chǎng)規(guī)模將突破1500 億。在大環(huán)境需求不景氣的背景下，尤其是在成人服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，男女裝市場(chǎng)趨于飽和的背景下，童裝市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)顯得尤為亮眼，已成為服裝行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新興增長(zhǎng)領(lǐng)域。
但目前童裝同質(zhì)化嚴(yán)重，除了由成人裝延伸出來(lái)一些有特定風(fēng)格的童裝或者專門針對(duì)某一細(xì)分年齡段的服飾之外，大多數(shù)品牌形象和目標(biāo)人群都不夠突出。Technavio 2016 年發(fā)布的一份全球童裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也顯示：人們?cè)谕b上花的錢越來(lái)越多，但消費(fèi)者們對(duì)童裝要求比以前更加多元化。
兒童玩具，強(qiáng)化品牌效應(yīng)、激發(fā)情感需求
國(guó)內(nèi)兒童玩具產(chǎn)業(yè)很大的缺失，就是品牌缺失。品牌競(jìng)爭(zhēng)的后，是文化的競(jìng)爭(zhēng)、人性的競(jìng)爭(zhēng)，就像可口可樂(lè)前總裁所說(shuō)的那樣，你不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的全球品牌，它不表達(dá)或不包括一種基本人類情感。世界聞名的“凱蒂貓（Hello Kitty）”、“泰迪熊（Teddy Bear）”、國(guó)內(nèi)經(jīng)典的“喜羊羊與灰太狼”、“熊出沒(méi)”等，無(wú)不代表著某一種形象、情感主體。
而通常來(lái)說(shuō)，玩具消費(fèi)仍然是感性大于理性，如何激發(fā)人們的情感，是玩具產(chǎn)業(yè)在品牌方面要解決的首要問(wèn)題。
游樂(lè)場(chǎng)，以體驗(yàn)為中心、由“?！钡健叭?/strong>
當(dāng)前，親子消費(fèi)的形式雖然日漸豐富，但各大商場(chǎng)的兒童業(yè)態(tài)卻大同小異。以業(yè)態(tài)綜合性較強(qiáng)的兒童游樂(lè)場(chǎng)為例，本應(yīng)該輔助推展兒童創(chuàng)造力的業(yè)態(tài)，卻呈現(xiàn)出一味跟風(fēng)、模仿的狀態(tài)，讓人詬病。由此失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)形中給兒童游樂(lè)場(chǎng)套上了自斷前途的枷鎖。
既然是以兒童為消費(fèi)主體，不同年齡段的兒童，擁有不同的性格、偏好，需求也因此不同，游樂(lè)場(chǎng)的業(yè)態(tài)種類、運(yùn)營(yíng)模式就不應(yīng)該是一成不變、一以貫之。
回到兒童產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)這一話題，究其根本原因，不過(guò)是因?yàn)閮和a(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值與潛力。對(duì)于購(gòu)物中心、商場(chǎng)而言，規(guī)劃、引入兒童產(chǎn)業(yè)，不僅僅是因?yàn)槠浔旧硭N(yùn)含的價(jià)值與潛力，更重要的是兒童產(chǎn)業(yè)對(duì)整體客流量和“全家性消費(fèi)”的拉動(dòng)。
當(dāng)前的家庭群體，很大一部分支出都是圍繞孩子來(lái)進(jìn)行，再加上“二胎政策”的催化劑作用，購(gòu)物中心、商場(chǎng)瞄準(zhǔn)契機(jī)，從親子消費(fèi)切入引出順帶消費(fèi)也是理所當(dāng)然。但需要注意的是，兒童產(chǎn)業(yè)固然是一塊非常大的蛋糕，蛋糕怎么分、怎么吃卻是需要思考的重點(diǎn)。
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