臨近年底，根深蒂固的“淡季”思維讓很多家居建材行業(yè)的經(jīng)銷商在選擇項目上都有所遲疑，總想著先歇一陣，開店的事情等過完年再說。但恰恰因為這樣，往往在年后著手尋找加盟項目時，發(fā)現(xiàn)要么是自己心儀的品牌被人搶占，要么是自己還在找項目，別人的新店鋪已經(jīng)開始營業(yè)了。

為什么經(jīng)銷商都選擇在年前開店呢？那是因為年前開店還是有很多好處的！

一、競爭對手少，加盟機會更好

受“淡季”思想的影響，很多同行會選擇在年底休養(yǎng)生息，不愿意出來考察品牌。這個時候反其道而行，去廠家考察，跟廠家談判，自然競爭會比較少。

到時候其實不是經(jīng)銷商選品牌，而是廠家選代理商了，所以“錯峰”競爭，才能得到更多的加盟機會。

二、好的鋪位多，租金折扣更大

開店做生意，店面的選址尤為重要，這直接關(guān)系到日后生意能否成功。在家居建材行業(yè)，門店位置的重要性更高，因為終端賣場的流量已經(jīng)下滑，位置不好意味著后期可能門可羅雀，經(jīng)營壓力就大了。

按照門店經(jīng)營的規(guī)律，好的鋪位在年中的空置率非常低，而年底是鋪位空置的高峰期。所以，年底定下鋪位，不僅選擇面廣，而且能節(jié)約在租金上的智慧之選，把錢花到刀刃上！

三、裝修時機佳，建店成本更低

不管是裝修的材料商，還是裝飾公司，年底都會有優(yōu)惠活動來搶占市場，趁著年終活動把店鋪裝修搞定，能節(jié)省一大筆費用。一方面，年前裝修可以避開年后的漲價；另一方面，每年過完年，人工費都會漲，短期內(nèi)工人還不好找。

所以年前裝修好店面，不僅省錢，為日后店鋪經(jīng)營留更多流動資金，還能少花很多冤枉錢，避免年后耽誤建店進度。

四、準(zhǔn)備更充分，開年即開業(yè)，享受旺季紅利

從設(shè)計店面，到裝修，到上樣，再到試營業(yè)和開業(yè)，整個建店流程還是需要時間的，所以要想“一炮打響”，在市場上全面開花，就需要做好充足的準(zhǔn)備。

趁年前淡季，將店鋪開業(yè)前期準(zhǔn)備工作全部完成，待開春旺季就可以直接營業(yè)接單，享受旺季紅利??！

如果是過完年才開始選項目，考察，確定店面，等店建起來也得5月份了，開業(yè)就是淡季，等于錯過了半年的生意，十分可惜。

五、品牌廠家沖業(yè)績，政策更加優(yōu)惠

接近年底，很多品牌招商都希望可以盡量多招商，以便來年更利于來年旺季經(jīng)銷商更好經(jīng)營，互利共生！且在年前沖刺招商的業(yè)績，往往會給出一波大的讓利，為經(jīng)銷商提供更優(yōu)的政策。

所以這個時候跟廠家談判，至少可以掌握一定的主動權(quán)，獲得廠家的讓步，給自己爭取更多支持。

六、品牌大盤點，釋放更多市場

一些好的品牌，明年的招商任務(wù)一定會增加，所以會儲備客戶，原來不招商的區(qū)域可能會開放。

同時，年底品牌廠家也會對自己現(xiàn)有的經(jīng)銷商進行全年評估，確定是否要在2019年替換經(jīng)銷商，也釋放了很多市場。

不管是增加招商區(qū)域來獲得更高增長，還是替換原有經(jīng)銷商，這些都是加盟商的好機會，在年前鎖定城市寶貴名額，就是搶占先機。

七、起步就優(yōu)先，贏在起跑線

別人年后還沒確定項目，你就已經(jīng)開始營業(yè)。經(jīng)過年前的準(zhǔn)備，店面已經(jīng)成型，團隊已經(jīng)搭建完畢，培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，正常運營已經(jīng)沒什么問題了。

更關(guān)鍵的，還有跟廠家的磨合、訂單的處理、方案的溝通、設(shè)計的修改、發(fā)貨的物流、安裝的指導(dǎo)等等這些，是需要經(jīng)銷商跑通，理順相關(guān)流程，才能在今后的經(jīng)營中于不敗之地。

八、樣樣都順手，來年收純利

經(jīng)過明年一整年的運營操作，經(jīng)銷商自己和團隊都完整經(jīng)歷了淡旺季、大小活動和推新品，門店經(jīng)過初開業(yè)和適應(yīng)期，已經(jīng)逐漸步入正軌。

經(jīng)銷商在門店經(jīng)營和團隊管理方面都有了經(jīng)驗，在品牌推廣上也有了心得，實戰(zhàn)檢驗為后續(xù)的經(jīng)營樹立了信心。

在下一個周期，完全可以放開手腳，跟團隊一起大干一場，坐收純利。

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