??? 買贈性促銷。這一類的促銷，主要是研究如何贈品來吸引、促進、達成銷售。如何為產(chǎn)品選擇合適的贈品，則要看便利超市店主想達到什么樣的促銷目的。 ??? 愛屋及鳥式的贈品 ??? 贈送消費者生活中更常用、更鐘愛的物品作贈

??? 把促銷作為借口，本身并不是真的降價，只是在價格標簽上做了一下手腳，以虛的價格促銷來吸引消費者的關注。這種價格促銷多用于一些透明度不高、價格敏感度不高的商品。虛的價格促銷重在造勢，重在渲染。 ??? 實的價格促銷

??? 便利超市品牌性促銷就是在原有品牌市場基礎上，進一步增加消費者對產(chǎn)品的好感和關注，以強烈的感性訴求和渲染來吸引消費者的關注。要搞好品牌性促銷的創(chuàng)立，主要從以下幾方面著手： ??? 商品展示更充分一些 ??? 主要指

??? (1)合乎經(jīng)營業(yè)態(tài)特性。對消費者而言，便利超市很大的特色是以“便利”作為思考的基點，從顧客在消費、使用、攜帶時的便利等各方面著眼，塑造與其他業(yè)態(tài)商品結構的差異性。 ??? (2)合乎商品組合。由于經(jīng)營策略的差異、

??? 便利超市的商品結構，大致可分為食品、非食品和服務三大類，主要從顧客的便利性與商店本身的有利性出發(fā)，按經(jīng)營消費量多、購買頻率高、品牌知名度高、銷售方法簡單、品質一致、附加價值高、競爭性高、經(jīng)營率高、季節(jié)性強及商圈內

??? 便利超市模式應該以顧客定位來劃分，大致有以下幾種類型： ??? 學生型 ??? 服務于學生的門店，應該以色彩艷麗為主調，以適應學生生活、心理需求為主題，商品應該多樣化、多姿多彩，甚至經(jīng)營的圖書和游戲的內容都應該以

??? 品牌定位是經(jīng)常向消費者宣傳的品牌識別，目的是地建立品牌與競爭者的差異，在消費者心中占據(jù)一個與眾不同的位置。在產(chǎn)品越來越同質化的今天，要成功打造一個品牌，品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術性較強的策略，離不開科學

??? 作為便利超市內部銷售空間的重要組成部分，壁面在陳列商品的背景方面有很大的功用。因此，便利超市的壁面在設計上應與所陳列商品的色彩及內容相協(xié)調、與便利超市的環(huán)境和形象相適應。一般有下列幾種設計： ??? (1)壁面上

??? 天花板所起的作用，不僅是把建筑物頂部一些不雅觀的部分遮蔽起來，而且具有與空間設計、燈光照明相配合，形成優(yōu)美購物環(huán)境和特定風格的作用。 ??? 天花板的設計，首先要考慮的是高度問題。如果天花板太高，上部空間就太大，

??? (l)商圈內人口極少.便利超市不適宜開在商圈內人口不足的地方，如果商圈內人口在1500人以下，此店鋪應擯棄。 ??? (2)車流的動線很少。車流的動線指車輛行走時的移動路線。如商店所在位置的車流的動線很少，則意味

??? 分析客流類型。一般便利超市客流分為三種類型： ??? 自身客流。指那些專門為購買某商品的來店顧客所形成的客流，這是商店客流的基礎，是商店銷售實現(xiàn)目標的主要來源。因此，新設商店在選址時，應著眼評估自身客流的大小及發(fā)

??? 一個新設便利超市在做好區(qū)域或位置選擇以后，還要切實考慮多種影響和制約因素，做出具體設計地點的選擇。 ??? 從門店經(jīng)營的角度來看，對交通條件的評估主要有以下兩個方面： ??? 一、在開設地點附近是否有足夠的停車場

??? 便利超市店址的選擇，以適應流向情況、人口分布，便利廣大顧客購物為原則。在擴大銷售原則的指導下，絕大多數(shù)商店都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近、郊區(qū)交通要道以及村鎮(zhèn)和居民住

??? 在西方，便利店的開設地點被視為開業(yè)前所需的三大主要資源之一，因為特定開設地點決定了便利店可以吸引的有限距離內潛在顧客的多少，這也就決定了便利店可以獲得的銷售實現(xiàn)目標的高低，從而反映出開設地點作為一種資源的價值大小

??? 商圈的變化，時時牽動著業(yè)績的發(fā)展，因此在開店時，商圈的設定異常重要。 ??? 商圈設定的分類。商圈的設定大致上可分為兩種： ??? 徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約300米，以走得到且快速