??? 儀器營銷 ??? 隨著部分醫(yī)藥保健品企業(yè)的假藥、假大夫行為的出現(xiàn)以及媒體對類似事件的大量曝光，消費者對傳統(tǒng)義診模式“假看病真賣藥”的實質(zhì)已經(jīng)二楚，其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——作為的大夫被認(rèn)為是賣藥的幫手而不可信。在傳統(tǒng)的1

??? 保健活動結(jié)束后要及時總結(jié)，將資料整理、歸檔，為下一步工作提供便利，比如將活動中收集的名單迅速整理后進(jìn)行重點回訪或宣傳等。 ??? 后期綜合管理主要的工作是開展及時、連續(xù)，系統(tǒng)的后期報道。保健品活動結(jié)束后一定要指派

??? 保健品活動前期籌備工作必須緊緊圍繞活動的主題和內(nèi)容詳細(xì)策劃，周密布置，嚴(yán)格落實。 ??? 籌備保健品工作的主要內(nèi)容包括確定時間、場地、形式，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞單位、義診醫(yī)生，準(zhǔn)備活動的必備器材、終端

??? 舉辦活動是醫(yī)藥保健品服務(wù)營銷的重要方式，由于它具有感性獨到、綜合性與時效性強(qiáng)、趣味性濃、吸引力強(qiáng)等特點，并能烘托氣氛，充分激發(fā)人們的參與熱情，所以，活動可以開展多種服務(wù)，促成銷售：更重要的足，活動的籌備、組織與實

??? 保健品軟終端是指經(jīng)常活動、變化的人，主要有促銷小姐、營業(yè)員及店領(lǐng)班、坐堂大夫、醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士等。與保健品硬終端相比，保健品軟終端更加重要，操作難度也更大，如果沒有合格的保健品軟終端，大部分保健品硬終端將難以實施，

??? 終端工作是醫(yī)藥保健品營銷工作中的重要宣傳手段。保健品終端工作的開展，可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象，使消費者對產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)生信賴？合格的保健品終端還可以產(chǎn)生氛圍推銷的作用，向消費者傳遞商品信息，使產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)同

??? 習(xí)慣型保健品用戶 ??? 消費者對保健產(chǎn)品的態(tài)度常取決于產(chǎn)品的信念？這種信念可以建立在知識的基礎(chǔ)上，也可以建立在見解或信任的基礎(chǔ)上。屬于此類型的消費者，往往根據(jù)過去的購買經(jīng)驗和使用習(xí)慣采取購買行為，或長期惠顧某商

??? 保健品硬終端一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)就不會改變，其具體形式有路牌、車體、橫幅、遮陽篷、燈箱、張貼畫、不干膠、海報、pop掛旗、臺卡、宣傳資料、包裝袋、音像設(shè)備、展示板、感謝信、模型、導(dǎo)購牌、價格表、藥品擺放等。每一種

??? 沉實型保健品消費者 ??? 此類消費者由于神經(jīng)過于平靜，因而靈活性低，反應(yīng)比較緩慢，一般不為無所謂的動因而分心。因此，在購買活動中他們往往沉默寡言，情感不外露，舉動不明顯，購買態(tài)度持重，不愿與營業(yè)員談?wù)撾x開產(chǎn)品內(nèi)

??? 全確定型保健品購買者 ??? 此類保健品消費者在進(jìn)入保健品商店前已有明確的購買目標(biāo)，包括對保健品的名稱、商標(biāo)、型號、規(guī)格、樣式、顏色以至價格的幅度都有明確的要求。他們進(jìn)入商店后，可以毫不遲疑地買下商品。 ???

??? 對保健品廠家而言，了解所銷售產(chǎn)品的目標(biāo)群體是至關(guān)重要的，只有了解目標(biāo)消費對象及消費行為，才能確立廣告的投向與市場營銷的模式。 ??? 誰買保健品 ??? 誰是主要的保健品消費者 ??? 了解主要消費對象是保健品企

??? 對面向保健品市場的消費品而言，消費者的消費心理周期是無法逾越的障礙，營銷的成功很大程度上取決于是否能夠縮短這種周期：作為特殊商品的醫(yī)藥保健品，其消費周期問題實際上就是如何提高產(chǎn)品的知曉度與可信度，以便能夠很快達(dá)成

??? 保健品市場調(diào)研主要是為了深入了解消費者的購買保健品的行為和消費意識，以便能準(zhǔn)確把握消費者的心理狀況，使得保健品企業(yè)產(chǎn)品能夠從消費者心理出發(fā)，達(dá)到快速占據(jù)消費市場的目的。市場調(diào)研作為醫(yī)藥保健品營銷的首要環(huán)節(jié)，在市場

??? 保健品營銷技巧,一招鮮，吃遍天 ??? 一招鮮，吃遍天，大家可能覺得這句話過時了，但在實際保健品銷售中，這句話非常符合差異化的特點。在同質(zhì)化的市場中，差異化是完全區(qū)別于對手的單獨制勝法寶。獨特的銷售方法在營銷戰(zhàn)術(shù)

??? 保健市場需求并非都有價值 ??? 目前保健品市場競爭已達(dá)到少有的激烈程度，在顧客就是的口號指導(dǎo)下，一些企業(yè)的極端想法就是滿足消費者的一切需求，因此甚至出現(xiàn)了為滿足個別消費者的想法而耗費一條組裝線，專人負(fù)責(zé)，專門制