價格管理主要是價格維持和價格凋整等一系列過程，美容加盟連鎖總部對加盟連鎖店的價格管理應該堅持以下原則： ????主導權原則：即美容連鎖加盟總部應能掌握主導權、決策權，當然對特許加盟連鎖店來說，對這個原則要強調得少一點

　　美容加盟連鎖店經營成功的關鍵在于為社會、為顧客提供有質量提高/增加、令人滿意的產品。為此，必須對美容產品質量有一個正確、完整的認識，進而從質量控制人手，爭取優(yōu)佳的質量經營績效。 ????(1)質量由顧客確定。美容連鎖

　　1.創(chuàng)立品牌認知，樹立品牌忠誠 ????美容品牌的活力來源于差別化和適合度。所謂差別化，就是消費者認為該品牌有特色。所謂適合度，就是消費者認為該品牌對自己的生活有重要意義。 ????品牌的競爭優(yōu)勢來源于尊重和親近感。

　　以需求為中心的定價方法，主要有理解價值定價法和區(qū)分需求定價法兩種。 　　理解價值定價法，就是根據消費者對該美容企業(yè)服務項目價值的理解和認識程度為依據來制定價格的方法，消費者對每一種美容服務項目都會有一一種評價認識，當

　　連鎖店會向市場推出新的服務項目，這就是它的新產品，由于美容新產品在銷售中的特殊作用，因此應該采取一些特定的定價策略。 　　1．市場取脂定價策略 　　這是一種當產品處于投入期時的高價策略。采用這種策略的市場條件是：有很

　　的導購員從一開始迎接顧客就十分重要。經過認證，如果消費者對門店的印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情10-20分鐘，這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了。若印象不滿意，消費者對店鋪的不好印象就會持續(xù)40分鐘左右，

　　開發(fā)新客源才能為廣開財源，那么除促銷、廣告宣傳等手段外，還有哪些可以應用的好方法呢？ ??　??(1)利用介紹卡開發(fā)新顧客。這種介紹卡目的在于借用顧客口碑來積極開拓新客源。方法是向顧客分發(fā)介紹卡，凡介紹新顧客若干者，

　　價格是美容加盟店經營過程中為敏感的問題之一，其變化會對美容加盟店經營產生多方面的影響。定價策略是美容加盟店營銷策略中極為重要的一個環(huán)節(jié)。定價不僅要以產品的價值為本，反映供求關系和市場競爭狀況，而且定價還必須要與其他策

　　促銷在美容連鎖店營銷活動中扮演著非常重要的角色，面對消費者和競爭者，美容連鎖企業(yè)不得不實施各種各樣的促銷策略來達到吸引顧客的目的。雖然美容連鎖經營包括直營連鎖、自愿連鎖和特許連鎖三種形式，但美容連鎖經營的共同特點是統(tǒng)

　　依照美國市場學會的定義：“品牌是一個名字、名詞、符號和沒計，或者是以上四種的組合，用以識別生產商或銷售商產品或勞務，并以此區(qū)別于其他競爭者?！彼院唵蔚卣f，品牌是特定產品區(qū)別于其他產品的符號或標志。 ????品牌由兩

　　(1)印象原則。對于應聘者的印象很關鍵。美容加盟店招聘時要相信自己的印象，盡量選擇精神飽滿、大方自然的應聘者。 ????(2)注重潛質原則。面對熟手和新手同時待聘的時候，不要僅僅看工作經驗，還必須從德才和潛質的方面去

　　在招聘到了合格人才之后，培訓工作變得尤為重要。因為較高的基本素質固然重要，但經過專業(yè)、嚴格的培訓才能發(fā)揮更大的效力。招募的新員工對店鋪以及店鋪經營的美容產品沒有一個完整清晰的認識，必須進行必要的培訓。對美容店導購員的

　　對于美容店店員來說，工作帶給自己的不僅僅只是薪資，對工作環(huán)境中能否滿足白己的心理需求也會有一定的要求。如果一個店鋪工資再高，老板對待員工的態(tài)度不好，在店里得不到基本的尊重，這樣的店是留不住人的。所以店鋪人員管理的還要

　　有些美容連鎖店只強調市場形象的塑造，而不重視本連鎖加盟店的服務能給予消費者哪些利益。例如，一家美容連鎖店的廣告是這樣的，一位想煽油的顧客左挑右選都沒有選中合適的顏色，后營業(yè)員不厭其煩地說：“歡迎您下次再來?！睆娬{的是

　　如果把美容加盟店的四種市場細分方法（http://meirong.jiameng.com/news/46009_1.htm）交叉使用，那么就有無數種市場細分方法。如把地理細分、人口細分、行為細分方法交叉細分，就可以有