??? 會員營銷策略是指以某項利益或者服務為主題，將潛在或現(xiàn)實便利超市消費者組成一個俱樂部形式的團隊，來開展宣傳、銷售、促銷等活動，以達到促進便利超市商品銷售的目的。 ??? 會員營銷的方式主要有價格優(yōu)惠、方便購物和情感

??? 抽獎促銷策略是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品等方式，強化消費者購買便利超市商品的欲望，以達到促進商品銷售的目的。 ??? 抽獎促銷主要有回寄抽獎、即開即中式抽獎、多重連環(huán)抽獎等

??? 便利超市免費使用策略是指將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品的試用裝）免費贈送給潛在消費者，供其使用或者嘗試，并誘導消費者購買的促銷方式。 ??? 該種促銷策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。 ???

??? 聯(lián)合促銷策略是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，推廣產(chǎn)品和服務，以擴大活動的影響力，提升各自的品牌，同時采取利益分享、費用分攤的原則舉行的便利超市促銷活動。 ??? 聯(lián)合促銷策略一般是在兩個知名品

??? 集點換物策略是指消費者收集便利超市商品的購買憑證達到商家活動規(guī)定的數(shù)量，即可換取相應的獎品的促銷策略。該促銷策略適用于品牌知名度高的成熟便利超市產(chǎn)品，且是消費頻繁、消耗量大的產(chǎn)品。如康師傅、可口可樂等知名品牌適合

??? 附送贈品策略是指消費者在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種便利超市促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。主要方式有包裝內(nèi)贈品、包裝上贈品和包裝外贈品三種。 ??? 附送贈品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強對

??? 折價策略是在便利超市商品促銷中采取的常見、的促銷策略。所謂折價，就是指廠商降低產(chǎn)品的售價，以優(yōu)待消費者的方式進行銷售。折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。直接折價如某些商品打八折優(yōu)惠。附加贈送

??? 便利超市外部情報收集應從以下幾個方面著手： ??? 便利超市消費者調(diào)查 ??? 應注意了解消費者的需求，不要將消費者的意愿“翻譯”成供貨商的想法，要客觀。 ??? 便利超市產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查 ??? 盡可能收集本行業(yè)的

??? 便利超市內(nèi)部報告系統(tǒng)包括銷售預測表、銷售匯總報表（星期、月、季）、銷售價格水平表和存貨統(tǒng)計表。 ??? (1)便利超市銷售匯總報表要統(tǒng)計詳細，分商品，分時間段，分人員。 ??? (2)便利超市銷售價格水平表要能夠

??? 在制作便利超市商品銷售計劃與報告表時，應遵循以下步驟： ??? 說明目標便利超市銷售目標 ??? 規(guī)定完成整個銷售目標的限定。 ??? 銷售責任明確到人。 ??? 細化銷售行動步驟，行動步驟越明確越好。 ???

??? 制訂周密的便利超市銷售計劃是銷售活動成功的優(yōu)先步。門店在制訂計劃時，應遵循以下原則： ??? 明確便利超市所要達成的終目標 ??? 在制訂計劃前，門店人員必須先了解自己的目標，也就是我們常說的指標。目標是門店人員

??? 便利超市區(qū)域性促銷是指研究與消費群相關(guān)的地理領(lǐng)域，根據(jù)這些地理領(lǐng)域的特點進行滲透和推廣、促銷。 ??? 便利超市覆蓋的生活區(qū)域圈 ??? 主要指消費者的家、生活小區(qū)等。如一些品牌送掛歷，這種掛歷掛在家里，就可以對

??? 便利超市時間性促銷。時間有變化，四季會更替，人的消費需求也正如春花秋月一樣變換著，日寸而野火又起，時而春草。掌握這些消費需求，便利超市店主就能策劃出更的促銷活動： ??? 便利超市節(jié)假日的促銷 ??? 節(jié)假日促銷

??? 便利超市群分性促銷。消費者的消費需求是復雜的、千變?nèi)f化的，但同一類的消費者有相近的消費特征，因此便利超市需要將消費者根據(jù)促銷的需要進行分類，進而根據(jù)不同的類群，采用不同的促銷活動。具有消費差異化的產(chǎn)品，要找準相對

??? 便利超市服務性促銷。作為耐用消費品，其售后服務的優(yōu)劣對銷售起到軍關(guān)重要的影響。圍繞產(chǎn)品的售后服務開展促銷活動，以此來增強消費者對品牌和產(chǎn)品的信任度。要搞好這方面的服務性促銷，可以從以下幾方面著手： ??? 便利超